提要：
企业网站是企业网络营销的核心，只有把网站搞好了，再进行广告（直播、短视频、竞价等）的推广，才能有效地把流量转变成订单。我们的企业网站营销解决方案不仅仅是做一个网站界面，还包括用户分析、产品策划、运营维护等方面，以确保网站的持续发展和用户满意度。
- 当前的问题
- 我们的优势
- 实施步骤
- 品质保证
- 合作流程
当前的问题
-
入门门槛高
想做网络营销，但不知道怎么开始，一头雾水。
-
盈利模式不清晰
学了网络营销，花钱建站、推广，但没有订单。
-
流程优化困难
虽然有订单，但成本居高不下，无法扩大规模。
-
入门门槛高
想做网络营销，但不知道怎么开始，一头雾水。
-
盈利模式不清晰
学了网络营销，花钱建站、推广，但没有订单。
-
流程优化困难
虽然有订单，但成本居高不下，无法扩大规模。
我们的优势
-
分析为先
我们会进行用户和产品分析，以获得根本需求和最佳卖点。
-
系统整合
我们拥有从流量获取、网站建设、数据分析全系列自主研发的系统，高度整合，避免扯皮和内耗。
-
全流程优化
我们会降低流量成本，提升网站转化率，帮助企业低成本获客。
-
分析为先
我们会进行用户和产品分析，以获得根本需求和最佳卖点。
-
系统整合
我们拥有从流量获取、网站建设、数据分析全系列自主研发的系统，高度整合，避免扯皮和内耗。
-
全流程优化
我们会降低流量成本，提升网站转化率，帮助企业低成本获客。
实施步骤
通过下面这些步骤实现我们的目标。
-
读懂用户 - 做一名合格的用户
我们认为在合作初期，您无需提供产品资料，而是需要给我们进行培训，让我们成为合格的用户。我们需要梳理当前的用户群体，分层了解他们在使用产品过程中的问题和痛点。只有通过亲身体验，我们才能真正了解用户的需求和体验，从而更好地为他们提供服务。在这个阶段，您是导演，我们是演员，目标是扮演好用户这个角色，以了解用户的真实需求和体验。
-
读懂企业 - 成为用户的贴身小棉袄
您需要提供产品的详细资料，我们将从用户的视角分析产品，并提取对用户的好处。在这个阶段，我们将扮演懂用户的销售顾问角色，为用户提供专业的建议和服务，帮助企业更好地满足用户需求。
-
营销策划 - 连接用户和企业
当我们深入了解用户和企业后，下一步是将用户需求和企业服务进行连接。这个过程就是策划，其目的是搭建用户使用产品的场景，激发用户的需求，展示企业的能力和诚意，最终促成用户下单，完成企业的销售任务。
-
网站建设－搭建企业表演的舞台
文案需要有地方展示，最好的地方就是官方网站，不同于在京东天猫上，有那么多到竞争对手，官网是企业真正的主场。网站建设的目的在于为用户搭建完美的购物场景，让用户在这里感受到被尊重和关注，从而促进用户的购买决策和忠诚度提升。
-
网络推广－去有用户的地方做广告
在如今的时代，即使产品再好，也需要进行有效的推广。没有用户，我们的精心制作也无法被欣赏。网站推广的目的是通过各种手段和渠道，吸引潜在用户的关注和参与，从而提高网站的曝光率和转化率，实现企业的盈利和用户的满意度。
-
网站维护－不断更新我们的好形象
我们希望在用户眼中，我们是值得信赖的销售顾问，拥有诚实、正直、专业、勤劳、有耐心等优秀品质。用户希望访问的网站内容丰富、更新及时。网站维护的目的是确保网站内容的质量和完整性，提高用户对网站的信任度和满意度，从而持续吸引用户的关注和参与。
品质保证
合作流程
-
客户选择
-
1. 企业年销售额大于500万
由于这个解决方案成本比较高，所以需要有一定的资金实力。
2. 拥有本行业超过5年以上经验
我们需要大量专业的资料展示给用户，需要在网络上体现出企业的专业能力。
3. 企业需要有较强的抗风险能力
我们的目标是为了企业赚钱，我们会做非常充分的准备，但难免会遇到各种不可控因素的影响，比如疫情，所以希望企业能够在市场低迷时不放弃，坚持，直到成功。
-
1. 不是所有的行业，我们都擅长，对于不擅长的行业，我们不能保证帮客户能赚到钱。
2. 我们的目标是为了让企业网站赚钱，这是一个非常复杂系统工程，需要企业客户能够紧密配合。我们的运营思维、网站内容管理系统、数据分析系统是我们多年经验的总结，在国内非常有竞争力，只有在企业密切配合下，才能发挥出应有的作用。
-
1. 需要企业给我们进行用户和产品相关培训。
2. 需要企业给我们最全的产品资料。
3. 需要企业按我们的要求整理素材。
4. 需要企业对我们提出的疑问进行及时的回复。
-
1. 面向普通用户的产品
比如电视机、空调、汽车等，那我们本身就可以作为一个合格的用户，基于用户需求出发，能够提出合理的建议。
2. 面向企业用户或特殊用户的产品
比如大型工业设备、药品等，这个短期内我们很难搞明白，但我们会整理出通用的用户需求的方法论，再结合您企业专家的经验，共同完成项目。
-
方案选择
-
| 项目 | 品牌营销 | 效果营销 | 网站制作 | 网站策划 |
| 网站策划 | * | * | * | * |
| 网站制作 | * | * | * | |
| 竞价托管 | * | * | | |
| 引擎优化 | * | * | | |
| 新闻发布 | * | | | |
| 舆情管理 | * | | | |
| 专属客服 | * | * | | |
| 首年报价 | 50万起 | 15万起 | 7万起 | 3万起 |
-
贵是相对的。
如果和普通的建站公司相比，那肯定贵的离谱了，但我们不是建站公司。
如果企业为完成相同的任务，而招聘一个全职营销人员相比，那我们的性价比就超高了。因为招聘一个水平和我们相当的营销人员，加上社保、公积金、办公费用平摊等费用，已经接近于我们的收费了，但优化、设计网页、新闻发布等专业性很强的工作仍然需要外包，这需要额外的支付费用，另外他也没有我们成体系的工具、执行流程，工作效率也没有我们高。
所以，在完成企业网站赚钱的目标上，我们的方案是性价比最高的选择。
-
-
合同签订
-
1. 为了保证我们服务的品质，每月仅接受1家企业咨询。
2. 随着我们服务品质的提升和应对通货膨胀，我们的报价会每年增加，最低幅度为5%。
-
我们不保证赚钱，但我们从这几个方面增大了赚钱的概率：
1. 严格筛选客户，不符合我们擅长做的网站，我们不接。
2. 全流程优化，在内容撰写、网站搭建、广告投放上面，我们都会进行全方位的优化。
3. 保证金制度，我们会留20%的利润作为保证金，如果后期不合作了，我们将退还这部分费用。
-
初次合作，为了避免企业可能的风险，建议按月付款，如果当月的执行不满意，经过调整，仍然达不到要求时，我们将全额退还当月的费用，合作终止。
-
-
用户画像
-
1. 用户的目标和企业的目标不一样。
用户的目标是为了解决自己的问题，企业的目标的为了盈利。只有实现了用户的目标，企业才能实现自己的目标。
2. 用户的关注点和企业的关注点不一样。
用户关注的是如何完成自己的目标，比如如何找到让他们满意的商品、如何判断一家企业值不值的信任。企业可能更关注网站有没有流量，用户有没有购买等非常现实的问题。
3. 用户和用户也完全不一样。
有些用户希望获得性价比高产品，有些用户希望获得质量好的产品。有些用户熟悉我们的产品，有些用户不熟悉我们的产品。针对不同的用户，我们需要在同一个网站上都满足他们的要求。
-
我们会组合使用下面三种方式获得用户行为信息：
1. 由企业方提供一些忠实的用户
但这种方法会存在幸存者偏差，因为他们都是对企业产品非常感兴趣的用户，不感兴趣的用户早就离开了。
2. 企业的主要负责人自己做用户
根据自己多年掌握接触到的用户行为经验，从用户的角度来回答我们的问题。
3. 从互联网中找类似的用户
比如搜索如何购买某产品？购买某产品的经历等关键词，进行查询。
-
有了用户了，下面面临的就是问什么的问题了。我这里总结了一些相关的问题，大家可以参考。
1. 企业的历史
①. 他们是什么时候知道这个企业的，是怎样知道的？
②. 他们初次与企业接触的原因是什么？
③. 他们初次与企业接触的方式是什么（任何渠道：商店、网站、电话、产品目录等）？
④. 他们初次访问网站是什么时候、是怎么知道网址的、为什么访问网站？
⑤. 他们是否在网站上完成了最开始的目标，如果没有，为什么？
⑥. 他们对网站的第一印象是什么？
⑦. 哪些因素会让他们再次访问网站？
⑧. 他们访问网站的频率是怎么样的？
⑨. 他们是否注册过、购买过物品等。如果是的话，他们买了什么、花了多少钱？
2. 行业经验和知识
①. 他们是如何描述自己对于这个行业的理解的？
②. 他们在完成与本行业有关的任务时，成功的概率是多少？
③. 他们是否还使用其他的网站来做类似的事情？
④. 他们什么时候会使用那些网站，使用频率如何？
⑤. 他们为什么喜欢/不喜欢那些网站？
⑥. 这个网站与那些网站比起来怎么样？
3. 目标和行为
①. 最近一次访问网站时他们都做了什么 详细的步骤？
②. 当他们访问网站时，最典型的过程是什么样的？
③. 哪个功能或内容他们使用得最多/最少，为什么？
④. 在这个网站上，哪些是他们希望更简单或更复杂的事情？
⑤. 他们是否使用其他渠道来代替网站（email、电话、实体商店等），什么时候、为什么？
4. 观点和动机
①. 什么情况下他们会把网站推荐给朋友？
②. 他们会怎样描述使用网站的过程？
③. 这个网站里什么是他们最喜欢/最不喜欢的？
④. 什么能促使他们更频繁地使用这个网站？
5. 机会
①. 他们对于新的想法、功能和内容都有什么样的反馈？
②. 他们使用新功能的频率如何、为什么？
③. 当这些所有问题讨论完之后，他们认为哪一个应该是重点改进的地方？
-
1. 为企业提供经营方面的建议，比如战略转型、产品升级。
2. 在网站布局中，尽可能满足不同用户的需求。比如给熟悉产品的用户，我们提供品牌选择方式；给不熟悉产品的用户，提供以问题找方案的方式。
3. 在文案撰写中，围绕目标用户的需求进行内容的扩展。比如用户担心售后服务的问题，我们就会详细注明服务条款；如果用户担心质量问题，我们会罗列各种证据来证明自己。
-
-
文案撰写
-
网站的功能和样式只能算做硬件，只在用户打开网站的瞬间有效，而用户更看重网站的内容。
一个完整的文案需要做到：
1. 能够吸引用户的注意力，让用户愿意看我们的内容。
2. 能够预测用户的问题，并解决问题，免除用户的后顾之忧。
3. 能够给用户足够多的信任项，让用户相信我们。
4. 能够满足用户的需求，解决用户的问题。
5. 能够激发用户的情感，让用户赞同我们的观点。
6. 能够促使用户马上下单，让企业获得收益。
-
1. 设定网站栏目名称。
2. 撰写企业优势项目。
3. 撰写第一屏广告语。
4. 撰写产品说明。
5. 撰写新闻稿件。
-
-
网站建设
-
1. 生成网站原型图 示例：网站原型图
。
2. 网站原型图定稿确认。
3. 生成网站设计图。
4. 网站设计图确认。
5. 网站设计稿页面制作。
6. 网站程序开发。
7. 网站上线。
-
不同于其他建站公司那种一切都以企业老板的审美和要求为标准的做法，我们会在设计稿上注明每一项设计的理由，企业老板的意见我们仅参考，而不作为必选项，我们最终以获得的用户画像数据为标准来判断设计是否合格。
-
-
日常报告
-
网站上线前，以节点报告为主，主要用于汇报当前项目进展。
网站上线后，以周报、月报的形式，用于汇报当前网站运行情况。
-
1. 关键词排名报告
2. 广告消费报告
3. 工作执行报告
-
由于我们处理能力有限，每月只能处理1个新用户的申请，若您的申请超出范围，需要您耐心等候一段时间，请谅解。后期，我们会培养更多的优秀的营销顾问，彻底解决这个问题。
入门门槛高想做网络营销，但不知道怎么开始，一头雾水。
盈利模式不清晰学了网络营销，花钱建站、推广，但没有订单。
流程优化困难虽然有订单，但成本居高不下，无法扩大规模。
分析为先我们会进行用户和产品分析，以获得根本需求和最佳卖点。
系统整合我们拥有从流量获取、网站建设、数据分析全系列自主研发的系统，高度整合，避免扯皮和内耗。
全流程优化我们会降低流量成本，提升网站转化率，帮助企业低成本获客。
